Հայաստանի բերրի հողը և բարենպաստ կլիման պտուղներին տալիս են առանձնահատուկ համ և բարձր որակ։ Քիմիական պարարտանյութերի համեմատաբար սահմանափակ օգտագործման հետ միասին սա ձևավորում է որը գնալով ավելի բարձր է գնահատվում միջազգային շուկաներում շուկաներում։ Քանի որ Հայաստանի սննդամթերքի վերամշակման ոլորտը շարունակաբար զարգանում է, տեղական արտադրողները նոր հնարավորություններ են գտնում իրենց բերքը վերածելու համաշխարհային շուկաներում մրցունակ արտադրանքի։
Արա Գևորգյանի համար այս հնարավորությունը նաև խորապես անձնական էր։ Ոգեշնչված իր հոր երբեմնի խնամած այգիներից՝ նա որոշեց շարունակել ընտանեկան ավանդույթը և այն վերածել ժամանակակից բիզնեսի։
2018 թվականին Արմավիրի մարզում Արան հիմնեց փոքր ընկերություն, որը մասնագիտանում է այգեգործության, ինչպես նաև մրգային չիպսերի, մրգային պաստիլայի և խնձորի հյութի արտադրության մեջ՝ Kanach ապրանքանիշի ներքո։ Օգտագործելով Արարատյան հովտում գտնվող իր սեփական այգիներից հավաքված պտուղները՝ նրա նպատակն էր միջազգային սպառողներին ներկայացնել Հայաստանի լավագույն չրերի համը։
Մի քանի տարի ընկերությունը հիմնականում արտահանում էր իր արտադրանքը Ռուսաստան։ Սակայն Արան ավելի մեծ նպատակ ուներ՝ մուտք գործել եվրոպական շուկա։
Աճ և զարգացում՝ ԵՄ աջակցության շնորհիվ
2024 թվականին ընկերության զարգացման համար կարևոր շրջադարձային փուլ սկսվեց, երբ այն միացավ Եվրոպական միության ֆինանսավորմամբ իրականացվող «Հայաստանում կայուն ագրոբիզնեսի և հագուստի արժեքային շղթաների զարգացում» ծրագրին, որը իրականացվում է Միջազգային առևտրի կենտրոնի (ITC) կողմից՝ EU4Business նախաձեռնության շրջանակում։
Ծրագրի միջոցով Արան ստացավ մասնագիտական վերապատրաստումներ, խորհրդատվական աջակցություն և փորձի փոխանակման հնարավորություններ այլ ձեռնարկատերերի հետ։ Այս աջակցությունը զգալիորեն նպաստեց ընկերության արտադրական գործընթացների բարելավմանը և ենթակառուցվածքների արդիականացմանը։
Կարևոր ձեռքբերումներից էին արտադրական և պահեստային տարածքների բարելավումը, սալորաչրի չորացման նոր տեխնոլոգիաների ներդրումը, ինչպես նաև չրերի հիմքով նոր քաղցրավենիքների արտադրության գծի ստեղծումը։
«Մենք բարձր ենք գնահատում այն վերապատրաստումները, խորհրդատվությունն ու աջակցությունը, որոնք ստացանք ծրագրի շրջանակում», – ասում է Արան։
«Նոր տեխնոլոգիաների ներդրման շնորհիվ մենք սկսեցինք մեր բիզնեսը կառավարել շատ ավելի պրոֆեսիոնալ կերպով։ Այս աջակցությամբ մենք կարողացանք ստեղծել բարձրորակ և մրցունակ արտադրանք, որը արտացոլում է ոչ միայն Հայաստանի հողի հարստությունը, այլև եվրոպական ժամանակակից մոտեցումները»։
Ծրագրի աջակցությամբ Արան նաև ստացավ բրենդավորման ծառայություններ և սկսեց չրերի արտադրություն նոր ստեղծված Donos ապրանքանիշի ներքո։
Միջազգային շուկաներում ներկայության ձևավորում
Արտադրական կարողությունների և ապրանքանիշի զարգացման հետ մեկտեղ ընկերությունը սկսեց իր առաջին քայլերը կատարել համաշխարհային շուկաներում։
Արա Գևորգյանը մասնակցեց սննդարդյունաբերության ոլորտի երկու խոշորագույն միջազգային ցուցահանդեսների՝ SIAL Paris 2024 և Gulfood 2025։
SIAL Paris ցուցահանդեսը կարևոր քայլ դարձավ ընկերության միջազգային ընդլայնման համար։ Նոր ստեղծված Donos ապրանքանիշը մեծ հետաքրքրություն առաջացրեց արտասահմանյան գնորդների շրջանում, որի արդյունքում ցուցահանդեսի ընթացքում կնքվեցին համագործակցության երկու համաձայնագիր՝ մեկը ֆրանսիական գործընկերոջ, մյուսը՝ ամերիկյան ընկերության հետ։ Երկուսն էլ հանգեցրին կոնկրետ բիզնես համագործակցության։
«Ծրագրի աջակցությամբ մենք առաջին անգամ մասնակցեցինք SIAL Paris ցուցահանդեսին և ներկայացրինք մեր արտադրանքը պրոֆեսիոնալ փաթեթավորմամբ և գովազդային նյութերով։ Դա իսկապես բացառիկ փորձ էր», – հիշում է Արան։
Հաջորդ կարևոր քայլը Gulfood 2025 ցուցահանդեսն էր, որտեղ ծրագրի աջակցությամբ կազմակերպվեցին B2B հանդիպումներ միջազգային գնորդների հետ։ Այս միջոցառումը օգնեց ընկերությանը ընդլայնել իր միջազգային գործընկերային ցանցը և սկսել քննարկումներ Մերձավոր Արևելքի և Ասիայի շուկաների հնարավոր գործընկերների հետ։
Ներկայումս ընթանում են մի շարք բանակցություններ։
Ապագայի տեսլական
Այսօր Արա Գևորգյանի բիզնեսը շարունակում է զարգանալ ծրագրի շարունակական աջակցության շնորհիվ, ներառյալ վերապատրաստումները և խորհրդատվական միջոցառումները, որոնք ուղղված են սննդի անվտանգության չափանիշների, ԵՄ արտահանման պահանջների և միջազգային շուկաներին պատրաստվածության բարձրացմանը։
Այն, ինչ սկսվել էր որպես ընտանեկան այգիների վրա հիմնված փոքր տեղական ձեռնարկություն, այսօր աստիճանաբար վերածվում է միջազգային ճանաչում ունեցող արտահանողի։
Միջազգային շուկաներում աճող պահանջարկի, Արարատյան հովտից կայուն մատակարարումների և ժամանակակից վերամշակման տեխնոլոգիաների շնորհիվ ընկերությունը լավ դիրքում է՝ հայկական մրգերի համը ներկայացնելու աշխարհի տարբեր երկրների սեղաններին։
